渠道商和经销商是两个不同的概念。渠道商是指提供产品或服务的渠道，包括零售商、批发商、代理商、分销商等，他们通常只从制造商或供应商处进货，然后再进行销售或分销。而经销商则是指将产品或服务推向市场，通过销售获取利润的商家，他们通常会和制造商或供应商建立长期的合作关系，从而获得更好的价格和供货保障。
渠道商和经销商在业务模式、角色定位和利润分配等方面存在一定的差异。渠道商的主要任务是将产品或服务送达消费者手中，他们通常不会过多关注产品的品质和市场表现，而是以销量为导向，追求利润最大化。而经销商则需要对产品进行市场研究和销售策略制定，以提高产品的竞争力和市场占有率，从而获取更多的利润。
在实际应用中，渠道商和经销商的界限有时会比较模糊，有些企业会将两者合并，由同一家公司同时扮演渠道商和经销商的角色。这种模式可以有效地控制产品的分销渠道，提高销售效率和利润率，但也存在一定的风险，如渠道冲突、价格战等问题。因此，在选择渠道商和经销商时，企业需要根据自身的产品特点和市场需求进行评估和选择。